Si vous pensez que votre entreprise est prête à franchir une nouvelle étape et à commencer à croître, c’est le moment idéal pour concevoir et mettre en œuvre une stratégie de marketing de croissance. Comme son nom l’indique, une stratégie de marketing de croissance est un type de stratégie créé pour accélérer la croissance d’une entreprise.
S’il est vrai que le nombre d’entreprises augmente aujourd’hui, il est également vrai que beaucoup d’entre elles sont contraintes de fermer après un an ou deux. L’une des principales raisons à cela est l’absence d’une stratégie de marketing de croissance adaptée.
Quand avez-vous besoin d’une stratégie de marketing de croissance ?
La réponse évidente à cette question est : pour faire croître votre entreprise. Cependant, il existe une explication plus détaillée à cette interrogation.
Tout d’abord, si vous ne prévoyez pas de faire croître votre entreprise, vous pouvez vous attendre à obtenir les mêmes profits encore et encore. En fait, vos revenus pourraient même commencer à diminuer. Parallèlement, la concurrence risque d’augmenter. Les entreprises qui se concentrent sur l’expansion misent souvent sur l’innovation pour leur croissance, ce qui signifie qu’elles cherchent à aider leurs clients avec des services et/ou des produits novateurs.
Si vous n’utilisez pas une stratégie de marketing de croissance, vous aurez du mal à suivre la concurrence dans votre secteur. De plus, sans stratégie de croissance, vous ne pourrez pas augmenter les salaires de vos employés, embaucher de nouveaux collaborateurs, trouver de la motivation dans vos opérations commerciales, etc.
Avec l’aide d’une stratégie de marketing de croissance, vous pouvez vous attendre à un développement structuré de votre entreprise, ce qui signifie que vous disposerez d’un plan organisé pour traverser les différentes phases de la croissance de votre entreprise de manière optimale.
Comment structurer votre stratégie de marketing de croissance ?
La vraie question n’est pas de savoir si vous avez besoin d’une stratégie de marketing de croissance, mais comment structurer ce type de stratégie. Il n’y a pas de place pour l’improvisation lorsqu’il s’agit de faire croître votre entreprise. Alors, que devrait inclure la structure de cette stratégie ?
D’abord, vous devez déterminer votre position actuelle sur le marché. Êtes-vous une petite entreprise ? Une entreprise de taille moyenne ? Quelle est la taille de votre entreprise par rapport au marché et aux concurrents de ce marché ? Ensuite, vous pouvez mettre en avant vos priorités et définir la direction que prend votre entreprise.
Il est important de comprendre que vos activités commerciales sont également influencées par certains facteurs externes. Par exemple, si votre entreprise évolue dans le secteur des télécommunications, vous devez être au courant des dernières tendances et des annonces concernant les futures solutions technologiques.
Il ne sert à rien d’investir dans des produits basés sur des technologies relativement obsolètes comme la 3G, alors que des entreprises travaillent sur la technologie des réseaux 5G.
Analysez pour une stratégie de marketing de croissance réussie
Dans la phase suivante, vous devez analyser les forces, les faiblesses, les menaces potentielles et les opportunités que votre organisation peut exploiter. Bien sûr, vous devez définir vos objectifs et la manière de les atteindre.
N’oubliez pas que le « hacking » de stratégie de marketing de croissance peut être très utile dans ce genre de situations. Par « hacking », nous entendons des techniques marketing qui devraient faire partie de votre plan de marketing de croissance.
La connectivité des utilisateurs, l’évolutivité et l’innovation sont quelques-unes des techniques utilisées dans ce processus.
Évidemment, pour soutenir la croissance de votre entreprise, vous devrez calculer les dépenses. Cela est important car c’est un processus qui nécessite des investissements.
Et bien sûr, il ne s’agit pas seulement de votre temps et de votre énergie. Donc, si vous cherchez à croître, vous devez évaluer les ressources et les finances nécessaires, ainsi que les revenus potentiels.
Avec de telles informations, vous pouvez déterminer l’efficacité de votre stratégie de marketing de croissance. Comme vous le savez probablement, ce n’est pas un processus rapide, c’est pourquoi vous devez mesurer vos progrès régulièrement.
Gardez à l’esprit que cette stratégie n’est pas figée et peut être mise à jour et modifiée. Vous pouvez toujours apporter des ajustements si vous estimez que certaines solutions pourraient mieux fonctionner dans des situations particulières.
