إن وجود موقع إلكتروني بتصميم جذاب ليس كافيًا لجذب المستخدمين على الإنترنت وتشجيعهم على اتخاذ إجراءات. هناك العديد من استراتيجيات التسويق الرقمي التي يجب تنفيذها لتوليد عملاء محتملين مؤهلين. نعرض لك هذه الاستراتيجيات في مقالتنا.
تنفيذ استراتيجية تسويق محتوى فعالة
إن إنشاء استراتيجية محتوى يعني تحديد توجيه يجب اتباعه في جميع اتصالاتك الرقمية. للقيام بذلك، يجب عليك معرفة منتجاتك وخدماتك عن كثب وفهم الجمهور الذي من المحتمل أن يكون مهتمًا بها.
بعد ذلك، يمكنك تحديد احتياجات وأسئلة جمهورك المستهدف وإنشاء محتوى يجيب عليها: صفحات، مقالات المدونة، صور، فيديوهات، ندوات عبر الإنترنت، رسوم بيانية، بودكاست، دراسات حالة، مقارنات...
العمل على تحسين تصنيف المحتوى في محركات البحث
فكر في كتابة محتوى نصي مُحسن لمحركات البحث. الكتابة الموجهة لتحسين محركات البحث هي وسيلة فعالة لتحسين تصنيف موقعك في صفحات نتائج البحث.
يتمثل الأمر في تحديد الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك المستهدف (تلك التي يكتبها في جوجل عند إجراء استفسار) وكتابة صفحة أو مقال مدونة فريد لكل منها. من خلال هذا المحتوى الجيد، ستزداد فرصك في الظهور في نتائج البحث. وكلما كنت أكثر وضوحًا، زاد عدد الزيارات التي ستجذبها إلى موقعك (ومن الجيد أن تعرف أنه: هل كنت تعلم أن أول ثلاث نتائج تحصل على 75.1% من النقرات وحدها!)
إنشاء استراتيجية لرعاية العملاء المحتملين
معرفة جمهورك واحتياجاتهم سيسمح لك بتحديد المراحل المختلفة لنضج عملائك المحتملين. وهذا سيسمح لك بتحديد مسار التحويل بشكل صحيح، وبالتالي المراحل المختلفة في رحلة عملائك.
بعد ذلك، ستحتاج إلى إنشاء محتوى (سواء كان صفحة على الموقع، ورقة بيضاء، ندوة عبر الإنترنت...) لكل من هذه المراحل الرئيسية. هذه هي عملية رعاية العملاء المحتملين. الفكرة هي الحفاظ على علاقة جيدة مع عملائك المحتملين لتحويلهم إلى عملاء ثم إلى سفراء.
على الرغم من أن هذه مهمة ضخمة تتطلب وقتًا وتحليلًا وموارد، إلا أن فوائد مثل هذه الاستراتيجية عديدة. إذا كنت تقوم بأتمتة التسويق (إرسال رسائل بريد إلكتروني آلية) وقد قمت بتقسيم جمهورك بشكل جيد، على سبيل المثال، فستتمكن من إرسال المعلومات الصحيحة إلى الجمهور الصحيح بطريقة سهلة.
استخدام الشبكات الاجتماعية لصالحك
الأشخاص الذين يشتركون في شبكاتك الاجتماعية، سواء كانت فيسبوك أو تويتر أو لينكد إن أو إنستجرام أو حتى تيك توك، هم في البداية مهتمون بأنشطتك. العيب الوحيد هو أنه لمجرد أنهم يتابعونك على وسائل التواصل الاجتماعي لا يعني أن هؤلاء العملاء المحتملين يزورون فعلاً موقعك الإلكتروني.
إعادة توجيه مجتمعك إلى موقعك الإلكتروني
لذلك، من الضروري التفكير جيدًا في استراتيجية منشوراتك من خلال بث محتوى من موقعك إلى هذه المجتمعات (مقالات المدونة، صفحات الموقع، صفحات المنتجات، إلخ). من خلال القيام بذلك، ستزيد بالتأكيد من عدد الزوار على صفحاتك.
علاوة على ذلك، إذا كانت هذه العملاء المحتملين قد تأثروا بما تقدمه، فمن المحتمل أن يشاركوه بدورهم على صفحاتهم الاجتماعية الخاصة، وبالتالي يصبحون أفضل سفرائك! سوف يساعدونك في تحسين حركة المرور والتفاعل على موقعك.
إنشاء إعلانات موجهة
كل هذا دون نسيان الإعلانات بالطبع! تتيح لك الشبكات الاجتماعية أيضًا إنشاء حملات إعلانية فعالة جدًا، والتي ترتبط بالصفحات على موقعك (صفحة منتج أو خدمة على سبيل المثال).
بفضل استهداف الجمهور، يمكنك استهداف جماهير تلبي معايير معينة وبالتالي من المحتمل أن تتحول بشكل أكبر. ونظرًا لأن التسويق الرقمي يتضمن عمومًا ميزانيات أقل بكثير من الطباعة، يمكنك جذب المستخدمين إلى موقعك دون تكبد تكاليف مفرطة.
