مهما كانت استراتيجية التسويق الرقمي التي ترغب في تنفيذها، هناك عناصر أساسية لشراء الوسائط يجب أن يأخذها كل معلن في الاعتبار. وأهم هذه العناصر، والتي لا يمكن تجاهلها، هي تحديد هدف حملتك.
في التسويق الرقمي، تمتلك العلامات التجارية أهدافًا مختلفة وتسعى لحل مشكلات متنوعة. لكن يجب أن تتعلم كيفية تحديد الأولويات. المفتاح هو الحفاظ على تسلسل هرمي للأهداف. إذا كانت مواردك محدودة، كما هو الحال غالبًا، فمن الضروري تركيز الجهود على الهدف الرئيسي وتوفير الجهود لمعالجة المشكلات الثانوية أو الأقل أهمية.
بعض النصائح القيمة من خبرتنا لك...
لا يمكن الارتجال في حملة شراء الوسائط الرقمية بين ليلة وضحاها. هذه الخطوة تتطلب بحثًا دقيقًا وتخطيطًا محكمًا.
- تعرف على جمهورك:
من الضروري جدًا معرفة جمهور علامتك التجارية جيدًا، لضمان وصول حملتك إلى الأشخاص المناسبين.
- من تريد الوصول إليه؟ من هو جمهورك المستهدف؟
من المهم أن تفهم سلوك الجمهور الذي تستهدفه. هذه واحدة من مفاتيح بناء استراتيجية فعالة لشراء الوسائط الرقمية. خلاف ذلك، سيكون استثمارك بلا جدوى لأنك لن تصل إلى الأشخاص المناسبين.
- تعرف على بيئتك:
امتلاك أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المنافسة سيساعدك على استكشاف أصولك بشكل أفضل. بهذه الطريقة، ستعرف ما الذي يعمل بشكل أفضل في مجالك.
هدفك عند إعداد الموجز هو أن تكون دقيقًا بشأن ما تريد تحقيقه والمشكلة التي تسعى إلى حلها، مع تحديد توقعاتك بوضوح.
يجب أن يتضمن الموجز الجيد هذه العناصر الأساسية:
حدد بوضوح مستوى المبيعات الإضافية التي تريد تحقيقها وكيفية قياسها - هل هي زيادة بالنسب المئوية؟ إيرادات؟ أرباح صافية؟ هل يمكن للوكالة التأثير فعليًا على ذلك؟
هل من المعقول شراء سيارة أو منزل دون معرفة ميزانيتك؟ تحديد الميزانية يضمن لك اقتراحات واقعية.
كلما حددت جمهورك بدقة، كلما كانت حملتك أكثر فاعلية. هذا سيساعد الوكالة على البحث عن هذا الجمهور وتطوير استراتيجية حملة ناجحة.
الخلفية دائمًا مهمة. يمكن أن تكون تاريخ الشركة، مؤسسيها، أو طموحات النمو قصيرة المدى... التفاصيل الدقيقة قد تميزك عن منافسيك.
تحب الوكالات أن تكون مبدعة وأحيانًا جريئة. لذا، في الموجز، اذكر الأشياء التي لن تقوم بها أبدًا، حتى لا تضيع الوكالة وقتها في أفكار غير قابلة للتنفيذ.
تحسين الحملات الرقمية عملية مستمرة، فلا يعني نجاح تكتيك ما أنه سيظل ناجحًا دائمًا. لذا، من الضروري تحسين جميع عناصر الحملة:
- الرسائل الإعلانية: قد تفقد الإعلانات فعاليتها بمرور الوقت، لذا يجب التفكير في تحديثها.
- الميزانية المناسبة: هناك طرق متعددة لتصحيحها، مثل ربطها بنسبة المبيعات الصافية إذا كان لديك موقع تجارة إلكترونية.
- قياس كل شيء: تأكد من أن وكالتك لديها عمليات لتحديد أنواع الوسائط والقنوات التي تحقق أفضل النتائج.
أخيرًا، مراجعة الحملة هي فرصة لاستخلاص الدروس مما نجح وما لم ينجح، واكتشاف طرق جديدة للتحسين. لا تهمل هذه المرحلة لضمان تطور مستمر.
