إذا كنت تعتقد أن عملك جاهز للانتقال إلى الخطوة التالية والبدء في النمو، فهذا هو أفضل وقت لتصميم وتنفيذ استراتيجية تسويق للنمو. كما يشير الاسم، فإن استراتيجية التسويق للنمو هي نوع من الاستراتيجيات المصممة لزيادة نمو الأعمال.
في حين أن عدد الشركات يتزايد اليوم، فمن الصحيح أيضًا أن العديد منها يُجبر على الإغلاق بعد عام أو عامين. أحد الأسباب الرئيسية لذلك هو عدم وجود استراتيجية تسويق للنمو مناسبة.
متى تحتاج إلى استراتيجية تسويق للنمو؟
الإجابة الواضحة على هذا السؤال هي لتنمية عملك. ومع ذلك، هناك تفسير أكثر تفصيلاً لهذا السؤال.
أولاً، إذا لم تخطط لتنمية عملك، فيمكنك توقع تحقيق نفس الأرباح مرارًا وتكرارًا. في الواقع، قد يبدأ دخلك في التناقص. في الوقت نفسه، يمكنك توقع زيادة المنافسة. تعتمد الشركات التي تركز على التوسع غالبًا على الابتكار للنمو، مما يعني أنها تحاول مساعدة عملائها من خلال خدمات ومنتجات مبتكرة.
إذا لم تستخدم استراتيجية تسويق للنمو، فستواجه صعوبة في مواكبة المنافسة في مجالك. أيضًا، بدون استراتيجية نمو، لن تتمكن من دفع رواتب موظفيك بشكل أفضل، أو توظيف موظفين جدد، أو إيجاد الدافع في عمليات عملك، وما إلى ذلك.
بمساعدة استراتيجية تسويق للنمو، يمكنك توقع تطوير عملك بشكل صحيح، مما يعني أنك ستحصل على خطة منظمة تساعدك على المرور بالمراحل المحددة لنمو عملك بالطريقة الصحيحة.
كيف تُنَظم استراتيجية التسويق للنمو؟
السؤال الحقيقي ليس ما إذا كنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق للنمو، ولكن كيف تنظم هذا النوع من الاستراتيجيات. لا مجال للارتجال عندما يتعلق الأمر بنمو عملك. إذن، ما الذي يجب تضمينه في هيكلة هذه الاستراتيجية؟
أولاً، تحتاج إلى تحديد موقعك الحالي في السوق. هل أنت شركة صغيرة؟ شركة متوسطة الحجم؟ ما هو حجم شركتك مقارنةً بالسوق والمنافسين في ذلك السوق؟ بعد ذلك، يمكنك تحديد أولوياتك وتحديد وجهة عملك.
من المهم أن تفهم أن أنشطة عملك تتأثر أيضًا بعوامل خارجية معينة. على سبيل المثال، إذا كان عملك في صناعة الاتصالات، فيجب أن تكون على دراية بأحدث الاتجاهات والإعلانات عن حلول التكنولوجيا المستقبلية.
لا فائدة من الاستثمار في منتجات تعتمد على تقنيات قديمة نسبيًا مثل 3G عندما تكون هناك شركات تعمل على تقنية شبكة 5G.
التحليل لاستراتيجية تسويق ناجحة للنمو
في المرحلة التالية، تحتاج إلى تحليل نقاط القوة والضعف والتهديدات المحتملة والفرص التي يمكن لمنظمتك استغلالها. بالطبع، تحتاج إلى تحديد أهدافك وكيفية تحقيقها.
لا تنسَ أن استخدام تقنيات الاختراق في استراتيجية التسويق للنمو يمكن أن يكون مفيدًا جدًا في مثل هذه الحالات. نقصد بذلك تقنيات التسويق التي يجب أن تكون جزءًا من خطة تسويق النمو الخاصة بك.
تعد قابلية التوسع، والابتكار، وربط المستخدمين بعضًا من التقنيات المستخدمة في هذه العملية.
من الواضح أنه لدعم نمو عملك، ستحتاج إلى حساب النفقات. هذا مهم لأنه عملية تتطلب استثمارًا.
وبالطبع، الأمر لا يتعلق فقط بوقتك وجهدك. لذا، إذا كنت تسعى إلى النمو، فأنت بحاجة إلى تقييم الموارد والتمويلات التي تحتاجها وتقدير الدخل المحتمل.
من خلال هذه المعلومات، يمكنك تحديد مدى فعالية استراتيجية التسويق للنمو الخاصة بك. كما تعلم، هذه ليست عملية سريعة، ولهذا السبب تحتاج إلى قياس التقدم بانتظام.
تذكر أن هذه الاستراتيجية ليست ثابتة ويمكن تحديثها وتعديلها. يمكنك دائمًا إجراء التعديلات إذا وجدت أن حلولًا معينة قد تعمل بشكل أفضل في مواقف معينة.
